Agences Legasse Viager
Fondée en 1963 par Bruno Legasse dans le 7e arrondissement, cette agence spécialisée dans le viager compte parmi les plus influentes à Paris et en région parisienne. Aujourd’hui pilotée par son fils, Nicolas Legasse, et doublée d’une antenne sur la rive droite, elle s’affirme sur un marché de niche, confidentiel et moral qui connaît une réelle expansion.
L’évolution économique, l’explosion des prix immobilier et le vieillissement de la population française remettent sur le devant de la scène la vente en viager, un mode de transaction où vendeurs et acquéreurs trouvent de nombreux avantages. Au fait de cette modalité de transaction depuis plus de 30 ans, Nicolas Legasse, directeur de l’agence Legasse Viager explique : « La population française vieillit. A ce jour, un français sur cinq a plus de 60 ans. En 1989 une femme de 80 ans avait une espérance de vie de 7 ans en moyenne, aujourd’hui elle est de 12,4 ans. A cela, s’ajoute une augmentation du coût de la vie, une explosion des prix de l’immobilier et en parallèle une baisse conséquente des retraites qui diminue le pouvoir d’achat des personnes âgées. La vente en viager permet deux choses essentielles aux retraités : la première est de conserver leur logement, la seconde est de profiter d’une rente indexée qui peut aller selon le bien de 400 € par mois pour un petit studio jusqu’à 10.000 € par mois pour un grand appartement. Côté acquéreur, c’est un investissement dans la pierre qui ne passe pas forcément par la case crédit. On achète moins cher et on devient propriétaire tout de suite même si on a un droit d’usage et d’habitation différé ». Véritable marché de niche, la vente en viager constitue 2,5 % des ventes globales. Un chiffre qui tend cependant à augmenter : « Dans nos agences, nous comptons une moyenne de 120 ventes par an. Le viager ne fonctionne que dans les secteurs où la pierre prend de la valeur comme Paris, la Côte d’Azur et des villes bénéficiant d’une forte attraction (Deauville par exemple). C’est un secteur où la proximité, l’information et le suivi sont essentiels. Nous sommes d’ailleurs en recherche pour ouvrir une troisième agence l’année prochaine du côté de la rue de Sèvre dans le 6e. Il y a un frein évident à cette pratique car elle fait référence à la mort mais le viager est un véritable pont entre les générations », confie Nicolas Legasse.
Legasse Viager, 47 avenue Bosquet, Paris 7 (01 45 55 86 18) et 96 avenue Mozart, Paris 16 (01 40 71 14 20). www.viager.fr
